ROMI Büyümesi Nasıl Sağlanır?
Eğer bir yatırım yaptıysanız, en kısa sürede geri dönüş almayı ve gerçek bir kazanç elde etmeyi beklersiniz. Yatırımın türü o kadar önemli değil; hatta son 7 Slot giriş oturumunuz sırasında yaptığınız bir yatırım bile olabilir. Ancak ister bir yere yatırım yapın, getiri oranınızı artırmak için elinizdeki her aracı kullanmanız gerekir. Bunu başarmak için farklı finans terimleri ve her birinin ne için kullanıldığı hakkında bilgi edinmek faydalı olabilir. Bu yazımızda da tam olarak bunu yapacağız ve ROMI teriminin ne anlama geldiğinden bahsedeceğiz. Verimli bir şekilde artırabilmeniz için size bazı ipuçları da vereceğiz.
ROMI Nedir?
En temel soruyla başlayalım: ROMI nedir? Bu, “pazarlama yatırımının getirisi” kelimesinin kısaltılmış halidir ve bu bile ne anlama geldiğine dair bir fikir edinmek için yeterlidir. Bir işletme büyümek için birçok farklı yatırım yapar ve pazarlama yatırımı da bunlardan biridir. Aslında günümüz dünyasının en önemli yatırım türlerinden biri olduğunu söylemek mümkün çünkü hemen hemen her sektörde rekabet son derece yoğun ve sizi öne çıkaracak tek şey pazarlama teknikleriniz.
Bir işletmenin başarılı olabilmesi için yaptığı yatırımların ne kadar faydalı olduğunu da ölçmesi gerekir. Bu sayede hangi konulara odaklanılması gerektiğini anlar ve bir şeyler ters giderse zamanında müdahale edebilir. ROMI tam da bu noktada devreye giriyor: Aslında bir metriktir ve pazarlama kampanyasının ne kadar başarılı olduğunu ölçmek için kullanılır.
Basit bir örnek verelim: Diyelim ki dizüstü bilgisayar üreten bir firmanız var ve aylık geliriniz 10.000 dolar. Ancak net kârınız sadece 2.000$: Bu, aylık harcamalarınızın 8.000$ olduğu anlamına gelir. Daha fazla kazanmak için birden fazla web sitesini kapsayan bir pazarlama planı yaptınız ve bu pazarlama projesine 400$ bütçe ayırdınız. Reklamlarınız üç ay boyunca sitelerde yayınlandı ve aylık geliriniz 12.500$'a, net kârınız ise 2.500$'a çıktı. Bu projedeki ROMI oranı nedir? Buna değdi?
Bu hesaplamayı yapmak aslında oldukça kolaydır. Mevcut net kârınızı sırasıyla önceki kârınızdan ve pazarlama bütçenizden çıkarırsınız. Daha sonra sonucu pazarlama bütçesine bölersiniz. Bu eylemin sonucu ROMI'nızı, yani kampanyanızın ne kadar başarılı olduğunu gösterir. Bunu bir formülle gösterelim:
- Kampanya sonrası kârınız – önceki kârınız – kampanya bütçesi = sonuç
- Sonuç / kampanya bütçesi = ROMI
Bu yüzden,
- 2.500 – 2.000 – 400 = 100
- 100 / 400 = 0,25 (25)
Yani bu kampanyanın ROMI'si %25'tir: Bu iyi bir sonuç ve umut verici. Bir sonraki kampanyanızı daha büyük bir bütçeyle daha fazla web sitesini kapsayacak şekilde planlayabilirsiniz. Eğer bu sonuç iyi olmasaydı, tamamen farklı bir reklam taktiği düşünmeniz gerekirdi.
ROMI'nizi Nasıl Artırabilirsiniz?
Yukarıda da açıkladığımız gibi ROMI, pazarlama kampanyanızın ne kadar başarılı olduğunu gösteren bir metriktir ancak tek başına değerlendirilmemelidir. Bir reklam kampanyasının başarılı olabilmesi için doğru hedef kitleye, doğru zamanda ve doğru araçlarla ulaştırılması gerekir. Örneğin teknoloji ürünleri satıyorsanız web sitesi reklamları varsayılan olarak doğru araçtır. Ancak anlaşmalı reklam ağınız, reklamlarınızı doğru hedef kitleye ulaştıracak web sitelerini seçmezse kampanyanız başarısız olur ve ROMI oranınız düşer. Bu, farklı türde bir reklam kampanyası yürütmeniz gerektiği anlamına gelmez; bu sadece düzgün planlama yapmadığını gösterir. Bu nedenle öncelikle mesajınızı doğru hedef kitleye ve doğru araçlarla aktarabildiğinizden emin olmanız gerekir.
Bunlardan eminseniz ve kampanyanız umut verici ROMI oranlarına sahipse, halihazırda yapmakta olduğunuz işe devam etmeli ancak onu genişletmelisiniz. Örneğin, web sitesi reklamlarında başarılı olduysanız sosyal medya reklamlarını da düşünebilirsiniz. Aynı şekilde hitap ettiğiniz müşteri kitlesine uygun bir influencer ile de anlaşabilirsiniz. Buradaki altın kural şudur: Bir şey işe yarıyorsa onu ihlal etmeyin: Sadece onu uzatmalısınız.
Ancak tüm bunlara rağmen ROMI oranlarınız artmıyorsa en başa dönüp nerede yanlış yaptığınızı görmeniz gerekir. Yani ya müşteri kitlenizi doğru belirleyemiyorsunuz ya da yanlış araçları kullanıyorsunuz. Öncelikle bunları değiştirmeniz gerekiyor: Mesela web reklamlarıyla sonuç alamıyorsanız belki TV reklamlarını düşünmelisiniz. Bu aynı zamanda hedef kitlenizin düşündüğünüzden farklı olduğu anlamına da gelecektir. Burada önemli olan tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamaktır: Bu nedenle bütçenizin tamamını tek bir pazarlama kampanyasına harcamayın. Çevrimiçi reklamlardan sonuç alamıyorsanız "çevrimdışı" reklamlara yönelin. Sonunda taktiklerinizden biri olumlu ROMI değerleri ile sonuçlanacak ve takip edilecek en iyi taktiği bulacaksınız: ona yatırım yapmaya devam edin.